Opvallen op social media: hoe doe je dat?
Wil je opvallen op social media? Velen van jullie maken dit thema veel te groot. Leggen enorm veel druk op zichzelf. Dat hoeft helemaal niet. Ik heb een veel betere aanpak.
Het verhaal van een vrouw met een grote droom
Zij had een grote droom. Sommigen noemden haar ambitieus. Ze wilde een succesvol bedrijf opbouwen en naam maken voor zichzelf. En dat zou haar lukken ook.
Maar ze wist niet hoe ze moest beginnen.
Op een dag las ze deze quote. En bam! Die kwam binnen.
“Je hoeft niet de hele wereld te veranderen om een succesvol bedrijf op te bouwen. Je hoeft alleen maar 1 iemands wereld te veranderen. ”
Ze besloot het advies op te volgen. Eén persoon helpen. Die persoon vertelde het weer tegen haar zus. De zus vertelde het tegen een vriendin. Eén persoon werd vele personen.
En zo groeide haar business na enkele jaren uit tot een imperium.
Dit is het verhaal van Melanie. Echt gebeurd dus. Een vrouw die afgelopen jaar meer dan 20 miljoen omzet haalde met haar business. Maar het zou ook mijn verhaal kunnen zijn.
Of dat van jou…..
De cocktailparty-benadering
Twijfel je nog over deze aanpak?
Waarschijnlijk heb je geleerd dat het belangrijk is om proactief DMs te sturen. Of een lijst te maken met mogelijke prospects.
Het concept van sales funnels staat lijnrecht tegenover wat ik hierboven uitleg. Je moet zoveel mogelijk mensen benaderen. De wet van de grote getallen zorgt ervoor dat je uiteindelijk resultaat krijgt. Er komen klanten!
Zo heb jij het gevoel gekregen dat sales via social media veel tijd kost en moeilijk moet zijn.
Hoeft niet. Dit is hoe het anders kan.
Ik heb het afgelopen jaar met tientallen bedrijven gewerkt aan hun content. Geen van hen heeft pro-actief dit soort berichten hoeven uit te sturen.
Klanten verschenen echt vanzelf in hun inbox (voor personal brand georiënteerde merken zoals veel ZZP-ers of kleinere bureau hebben, moet je denken aan 1-4 nieuwe klanten per maand).
Zie het als een cocktailparty. Om mensen te ontmoeten tijdens het feest, moet je met anderen praten, gesprekken voeren en connecties leggen. Maar alleen over jezelf praten helpt je niet om erachter te komen met wie je dingen gemeen hebt. Je moet erachter zien te komen wat andere mensen op het feest interesseert!
Dat is wat mij betreft de perfecte analogie voor social media.
Het gaat om de persoon die jij probeert te bereiken. En dat is jouw lievelingsklant. Die ene persoon die jouw hulp op dit moment nodig heeft.
Je hoeft geen salesfunnel te vullen met honderden mensen. Een diepe connectie met 1 lezer, zorgt voor jouw volgende klant.
Schrijf dus voor jouw lievelingsklant. Laat hen voelen: “zij heeft het tegen mij.”
2. Focus niet op volgers
Realiseer je dat social media zijn ontworpen voor 1 ding: om jou zo lang en vaak mogelijk op het platform te houden! Er zijn hele slimme ingenieurs bij gehaald die onze psychologie en chemie tegen ons gebruiken. Zo wordt er slim ingespeeld op FOMO en de aanmaak van dopamine.
Dat zorgt ervoor dat we vaak focussen op korte termijn effecten. Het aantal likes en volgers lijken ontzettend belangrijk.
Maar om klanten te krijgen….. daar is iets anders voor nodig.
Als jij mensen helpt om dingen helemaal anders te zien. Na het lezen van jouw post, moeten ze het gevoel hebben: “ wow, ik zie het nu anders” of nog beter “ ik ben positief veranderd.” Een transformatie dus.
Als je dit voor elkaar krijgt….dan zullen ze automatisch gefascineerd door je raken.
Kun je dat? Dan ben je goed op weg op een succesvolle social media aanwezigheid op te bouwen!
“Leer zelf om transformatie posts te schrijven. Als er 1 ding is dat je niet moet outsourcen.... niemand anders kan jouw expressie imiteren. Laat jezelf coachen en wordt een betere schrijver. ”
Zeg iets anders dan de rest
In veel posts zeggen ondernemers eigenlijk hetzelfde als de rest. Dat is niet hoe wij mensen een exportstatus toekennen.
Denk maar eens aan de gemiddelde talkshow. De gasten die alleen maar ja en amen zeggen…die zijn eigenlijk een beetje saai.
Kijk dus wat iedereen zegt en geef daar je eigen twist aan.
In deze post op Instagram neem ik de uitspraak “ post alleen als je in de juiste energie zit” op de korrel. Het resultaat is 2 saves (goed voor het algoritme) en een hoger bereik dan mijn gemiddelde post.
Wees echt origineel
Nog beter is natuurlijk als jij echt revolutionair, andere ideeën hebt. Hiervoor moet je jouw eigen stem vinden. En dat is zelfs voor veel schrijvers best een uitdaging.
Ik help mijn klanten uiteraard hierbij. En in 90% van de gevallen, gaat het meer om angsten overwinnen dan de juiste content vinden. Hoe dichter de content bij jezelf komt… wie jij echt bent, hoe moeilijker het vaak wordt.
Een van mijn klanten vond zichzelf niet visionair genoeg. Ze zei letterlijk: “ik ben maar een gewoon dorps meisje die graag bezig is met marketing.”
Inmiddels heb ik haar geholpen om juist dit aspect van zichzelf 100% te omarmen. Toen ze hierover ging schrijven, kreeg ze ook meer leads. Want juist dit maakte haar anders dan veel marketing bureaus. En dus kwamen er automatisch meer leuke klanten op haar af.
3. Leer tegen jouw lievelingsklant praten
“Wat als je love letters zou schrijven aan je klanten? Hoe zou dat eruit zien? Je overtuigt hen niet alleen met argumenten. Je overtuigt hen met emoties. Woorden die raken. Inspiratie komt niet uit je hoofd, maar uit je ziel. ”
De grote switch komt er alleen als je leert tegen jouw lievelingsklant te praten.
Waarschijnlijk vindt jouw moeder, tante, beste vriendin of vriend van je partner iets van. Maar zijn zij jouw ideale lievelingsklant?
I thought so.
Je bent niet voor iedereen en dat is ook de bedoeling. Doe net alsof je in een cafeetje zit met jouw lievelingsklant. Praat zoals je in de kroeg ook zou praten. Ik kan het gelijk zijn of iemand echt weet: “ dit zijn mijn soort mensen” en ook voor hen schrijft. Of dat de posts een beetje van alles wat zijn.
Energetisch gezien mag je dit gevoel ook echt verankeren. Je hebt een gesprek met jouw lievelingsklant. Dat gaat jou helpen tijdens het schrijven om de juiste woorden te kiezen. Maar ook om fijne onderwerpen te kiezen of de imposter (de innerlijke schreeuwlelijk) te overwinnen.
4. Storytelling is een must
Vaak gaan social media posts over conceptuele begrippen. Er komen heel veel bullshit bingo woorden in voor. Vergeet echter niet dat mensen kopen van mensen. Ze zoeken leiderschap. En juist dat mag jij ze geven!
“Show up and lead”: dat is mijn mantra. En dat doe je door verhalen te vertellen.
Want jouw verhalen? Die maken het verschil in het leven van anderen.
Jouw lievelingsklant wordt geen superfan door het model wat jij aan hen leert. Ze gaan voor jou omdat jij magische momenten voor hen creëert. Hoe vaker zij dat ervaren? Hoe meer ze jou als leider en expert gaan zien.
Daarom ben ik een enorme fan van de buyer journey. Het is een gestructureerde methode om met elke post een plekje in het hoofd van jouw lievelingsklant te claimen.
leer opvallen met attraction marketing
Inmiddels heb ik tientallen klanten geholpen om zichzelf als de “top choice” to positioneren in hun markt. Niet door de “hunt down and push strategie”. Maar door fascineren en aantrekken.
Wil jij meer weten? Stuur me dan een bericht. Dan praten we erover.
Download nu de gratis e-guide
Vergroot in 5 stappen jouw leiderschap, omzet en leads met een ijzersterke positionering
Je hebt je missie dan wel kraakhelder in je hoofd en hart, maar dat even uitleggen? Jezelf onderscheiden van de massa? Dat is een heel ander verhaal.
Download de gratis e-guide en laat mij je je helpen om een ijzersterke positionering onvermijdelijk te maken.